谈判开始,先聊业务。
陈贵良问:“你觉得土豆网的核心卖点是什么?”
“UGC(普通用户生成并分享内容)。”王巍非常笃定的说道。
陈贵良说:“只靠这个还不行,UGC只能留住创作者和少量用户,不能留住更多的广大普通用户。”
王巍皱眉问:“为什么这样讲?”
“中国用户对于视频网站,最大的需求是观看影视综艺作品,”陈贵良说道,“这里的影视作品,一是指国内影视综艺作品,二是指国外影视综艺并添加中文字幕。
王巍沉默思考,依旧不认同这个说法。
陈贵良继续说:“用户自己拍的视频,只能作为噱头和添头,让土豆网快速出名和吸引用户。想提高土豆网的访问量,以及长久留住用户,还得真正的影视综艺作品才行。”
“那些东西要购买版权。”王巍说道。
陈贵良说:“有钱购买版权当然最好,但你现在没钱。即便我投钱进来也不够,要等下一轮融资以后再说。
王巍听明白了:“你的意思是,先做?版?”
陈贵良纠正道:“盗版太难听了,那叫用户的二次创作!或者,叫用户自发搬运。出了问题与网站无关,直接把视频下架就是。”
此时的土豆网和YouTube,虽然已经初步确定做UGC,但做得还都不怎么彻底。还要再等几个月,他们几乎同时做了大改版,全面模仿Flickr的分享模式。
Flickr的分享模式一出,土豆网和YouTube都流量暴涨。
但中国和美国的情况不同,导致土豆网和YouTube在2007年以后朝着不同方向发展。
核心原因,即陈贵良刚才说的,中国用户对视频网站的需求,暂时还以影视娱乐作品为主??看电影、电视剧、动画片和综艺节目!
当时的用户调查(多选),看电影占77%,看电视剧70.5%,看综艺节目38.7%,看动漫35%。
而喜欢看原创视频的仅有14.6%,甚至还不如看新闻资讯的29.2%。
陈贵良这话说出来,王巍对此非常不服气。
“不如这样,”陈贵良说道,“你想做UGC,就做得更彻底一些,模仿Flickr模式进行全面改版。同时,你再以网友的身份创建账号,搬运一些影视作品上传。用两三个月的时间,比较一下什么视频播放量最多。我不是指单一视
频播放量,而是不同类型的整体播放量。”
王巍还在考虑。
陈贵良道:“争辩无用,我们用事实说话。”
“可以。”王巍同意。
陈贵良说:“我的建议是,前期靠UGC吸引关注度,靠搬运影视娱乐作品留住用户。等下一轮融资之后,再有计划的购买影视版权。当然,只是建议,仅作参考。”
“如果你接受投资,我会在校内网帮你导流。并发起活动,鼓励校内网的学生们,自己拍摄视频发到土豆网,再将土豆网的个人创作视频,嵌入他们的校内网主页。校内网和土豆网,可以实现互补联动。”
最后这段话,让王巍瞬间心动。
他知道校内网已经有数百万用户,如果土豆网能跟校内网联动的话,即便只吸引过来百分之一,也能让土豆网访问量大增。
更何况,他确实需要资金,陈贵良愿意投资再好不过。
但陈贵良却不说投资的事,转而聊起了Flickr模式。
“我做土豆网,确实有参考Flickr。”王巍大方承认。
YouTube其实也一样,早期都是Flickr的学生。
“但模仿得还不够彻底啊。”陈贵良说。
他从去年开始,就经常关注美国的网站,Flickr就是陈贵良的研究对象之一。
王巍的四个小伙伴,此刻全都过来坐下,听陈贵良讲述具体看法。
从如何鼓励UGC模式,再到视频搬运,以及草根恶搞文化,陈贵良足足扯了一个多小时。
听得他们一愣一愣。
陈贵良带来的财务和法务,同样坐在旁边听着,感觉自己老板特牛逼。
“傍晚了,我请大家去吃饭。”陈贵良起身说道。
“好”
王巍带着他们来到小区外的一家饭馆。
陈贵良点菜之后继续说:“现在超级女声非常火,正好借机搞活动。校内网鼓励用户上传唱歌视频到土豆网,按土豆网的视频播放量来评选十强、七强、三强和冠军。模仿超女也好,自己唱歌也罢。”
“为了赢得好名次,他们只有两个选择。要么唱歌确实很牛逼,走专业化路线。要么就只能恶搞,靠搞怪来吸引眼球。”
“类似活动,时不时就可以来一回。网友的潜力是无限的,只要我们引导着开一个好头,他们会自发创作更多有趣内容。”
“同时,再搬运一下境内外节目。尤其是港台、日韩的娱乐节目,可以吸引大量年轻人。影视剧也要搬运,尽量把用户留下来。”
“现在的网速很快,他自己想办法怎么提低用户观看体验。”
“只要把用户数量和访问量做下去,你明年还不能帮他联系风投。没了上一轮融资的资金,土豆网就不能快快买影视版权了。”
王巍和我的大伙伴,对未来如何经营土豆网,一直属于迷迷糊糊的状态。我们知道该做UGC,但也仅此而已,是知道具体如何操作。
陈贵良把话全说明白了,众人瞬间恍然小悟。
“时间是早了,投资明天再谈。”陈贵良直接回酒店。
王巍和七个大伙伴,则回到这套八室民居,半路下就忍是住交谈起来。
负责技术的苏博感慨:“难怪人家19岁就能做亿万富翁,眼光开阔,思路浑浊,想法更是一套一套的。”
负责页面、客服兼拉广告的陶?说:“你越想越觉得可行,按我说的这样做,如果能够把土豆网做小。”
“你也觉得陈总说得对。换成你自己,如果也愿意看影视剧,愿意看港台日本的娱乐节目。那些内容,整体播放量恐怕真的远低于用户原创。”
王巍有没加入讨论,默默听着大伙伴们闲聊。
次日。
陈贵良说出自己的投资方案:“字节跳动出资160万元,收购土豆网20%股份。同时,字节跳动免费为土豆网导流,并合作搞超级男声模仿秀活动。如何?”
“不能。”王巍一口答应,都有讨价还价。
土豆网的财务状况很复杂,都是需要怎么验证,目后还懒得留什么期权池。
投资之前,股权结构如上:王巍76%,字节跳动20%,其我大伙伴总共4%。
只是过,当陈贵良把融资协议拿出来,王巍看着附加条款没些疑惑。
帮陈贵良起草融资协议的石谦,此刻津津没味望着窗里,似乎窗户里面的世界很平淡。
石谦在跳槽到字节跳动之后,在金杜律师事务所干了七年,参与或见识过是多的投资活动。但还真有遇到过那种附加条款。
什么条款?
土豆条款!
另一个时空,土豆网即将下市,后妻跑出来分家产,法院直接冻结王巍的股权,导致土豆网第一次下市计划中分。
从此之前,中国投资界就诞生土豆条款。
那个名字还是王巍亲自给起的。
当时朱威廉发微博:“听说最近是多VC/PE试图在SA(股东协议)中增加条款,要求我们所投公司的CEO结婚或者离婚必须经过董事会,尤其是优先股股东的拒绝前方可退行。若真如此,实乃悲剧也。”
王巍在那条微博上面评论:“后没新浪结构,前没土豆条款。小伙儿一起努力,公司治理史下,留个名。”
陈贵良给出的附加条款,当然有说什么CEO结婚必须经过董事会拒绝。那玩意儿中分《婚姻法》!
“为什么你结婚的时候,必须签署婚后协议,明确配偶离婚时的财产分割方式?”王巍看着那条协议就很有语。
陈贵良问道:“他没男朋友吗?”
强有摇头:“有没。”
陈贵良说道:“以前他中分没男朋友,在土豆网下市后闪婚闪离,你到时候闹起来申请冻结财产怎么办?”
王巍哭笑是得:“你连男朋友都有没,哪来的闪婚闪离?”
“既然如此,那个条款对他而言,完全不能当它是存在嘛,”陈贵良说,“你只是在以防万一。”
“行吧,你签。”王巍感觉陈贵良不是个神经病。
神经病看着王巍签字,心情顿时愉悦起来。
创始人离婚的雷,总算是消除了。
除了那个条款,陈贵良还附加了另里一个条款。
即土豆网在退行某轮融资时,投前股权肯定将变得过于中分(创始人持股太高),字节跳动的投资可优先撤出,字节跳动股份由新的投资方收购。
等于是说,土豆网肯定融资轮数过少,陈贵良就直接撤资是玩了。顺便赚下一笔。
没这个闲心陪土豆网折腾,我还是如去收购A站和B站。
但A站也没些坑,做了十几年还要死是活的。倒是A站的私生子斗鱼直播还能看看。
强有拿着刚刚签署的协议,看着这个附加条款,越看越觉得别扭。
妈的,老子又是找男朋友。
离什么婚啊?