沃达丰日本子公司Vodafone K.K,目前已经改名软银移动,但服务品牌仍暂时沿用“Vodafone”。
日本如今的三大通信运营商,NTT Docomo、KDDI、软银移动,三家,对标中国的移动电信联通。
市场份额分布比较均匀,软银移动是最小的一家,但仍接近30%。
当陈学兵提起日本沃达丰的时候,孙正义笑了起来:“我差点忘了,你还是一个通信设备商,不过很遗憾,我们的3G基站已经成熟,不需要太多设备,当然,我听说你在中国很有能力,拿到了一些移动的基站修建订单,如果
你邀请我进入中国和你们合作WCDMA,我会很乐意。”
陈学兵咧了咧嘴。
这特么哪是差点忘了,记得清楚着呢。
全世界的通信商,现在就没有不惦记中国的。
世界上最大的两个人口国,中国和印度,印度目前3G遥遥无期,而且本土化保护严重,政府也没有财力,而中国的消费市场实力逐渐凸显,政府也是全世界最有钱的,没有之一。
2G时代和中国合作建站的爱立信,西门子,甚至供设备的摩托罗拉,朗讯,都在这个市场赚得盆满钵满。
只是后来的自身发展各有变化。
陈学兵扬了扬眉:“我们旗下的展讯专注于TD-SCDMA,并不会参与WCDMA的订单,我知道你们看不起TD技术,不过我相信,TD动态分配上下行时隙和高频频谱利用、波束赋形增强的特点一旦发挥出来,加上中国的规模
成本效应,一定会成为4G时代的NO.1,我们目前已经投入了研究,而且找到了3G到4G平滑演变的基站技术方向,我们的4G技术未必会比日本慢,如果你有意愿一起合作下一个时代,我可以邀请你来中国考察。”
他不是来送业务的,当然也不是谋求日本在TD的合作。
日本的通信标准是听政府的,而日本政府是听美国的,用TD标准,几乎不可能。
孙正义的回绝也仅仅是针对通信设备,至于通信标准方面,大家都不会这么想。
要推动TD标准国际化,还得从ITU国际框架下争取更多国家支持,而非跟某个国家运营商的直接合作,即使要单方面合作,也得找政府。
更重要的是,要产生实打实的技术碾压,或者在技术难分伯仲之间有了成本上的绝对优势。
还有安全问题。
这些东西是需要国际形象和基础技术实力做铺垫的,中国逐渐都会有,陈学兵也并不急,只是顺着话题画了个饼,埋个种子。
孙正义笑笑,对陈学兵的吹嘘没太当真。
陈学兵也不在这个话题上纠缠,指了指桌上的麒麟,点明意图。
“我要说的,是这款手机的合作。”
孙正义诧异了一下:“你刚才说,这是一款TD制式的手机。”
陈学兵在介绍麒麟的时候,已经说得很清楚。
而日本的2G已经全面废除,只有WCDMA。
“我可以让他变成WCDMA,我做TD是不想找高通,而不是没有办法做TD,华为持有的WCDMA专利包足够展讯做双模芯片,而且我们通过智能天线和联合检测技术降低同频干扰,还可以提升频谱利用率,我们可以针对日
本WCDMA的2100MHz频段,设计自适应跳频算法,甚至会比一些国际企业的手机信号更好。”
孙正义仍摇了摇头:“你们一样难逃高通的专利墙。”
陈学兵微笑:“我们当然逃不过,不过要是有了你和ARM的支持,对高通的专利反制就有了支撑。”
孙正义愣了一下:“什么意思?高通是通信芯片商。”
“他们刚刚推出MSM系列芯片,这款芯片,是ARMv6架构CPU、ATI的GPU、3G基带的结合,这是一款单芯片集成系统,专业上叫做SOC,他们想在这样的SOC芯片上发力,通过绑定,让使用高通基带的手机厂商强行使用
他们的CPU和GPU,换句话说,他们要做自己的CPU,那么,ARM的专利,对他们的计划有不可替代性。”
“什么?”孙正义一下站了起来,“你确定?”
这可是大事。
全世界苦高通久矣,尤其是最早普及WCDMA的日本,建设3G的时候不知被吃了多少专利费。
去年,软银移动收购沃达丰的时候,要继承其CDMA网络,需向高通支付高额专利费,而且高通要求要求软银销售的CDMA手机要按手机售价6%收取许可费。
软银还因此和高通打了场官司。
陈学兵对此是做了背调的,而且这件事本来是他说服孙正义收购ARM的理由之一,没想到孙正义上来就答应了,以至于到了这会才提起。
“他们的第一款MSM7200使用的无线标准是CDMA与UMTS (LTE技术前身)双模,并把ARM11+基带DSP的配置称为双核,产品虽然还没有搭载到手机上,但前期宣传已经开始,你可以从网上查到,至于为什么我们认定
他们的路线是这样...我们有自己的分析,你只需要关注他们之后的宣传强度,时间会证明的。”
陈学兵说到这里,略带嫉妒地道:“说实话,我有些羡慕你,拿到ARM,软银在3G时代的通信发展有机会避开高通的许多专利费。”
他也是在决定找孙正义收购ARM的时候意识到:麒麟走向日本的关键一步,也有机会打通了。
软银拿到ARM,或许不能完全决定ARM的专利授权给谁,却可以决定不授权给谁。
没有ARM授权,高通的捆绑计划就得瘸。
什么高通骁龙,都只能是独眼龙。
“我知道软银收购沃达丰以后市场占比下滑了20%左右,你现在急需一款改变市场意愿的独家产品帮你们留住用户,我们合作收购ARM,合作对抗高通,这不是个很好的主意吗?”
孙正义眼神亮了一下,随即黯然:
“不不不,ARM只是最锋利的那把斧头,并非唯一的一把,而高通的专利是3G唯一的路,我们的对抗并不对等,如果高通因此自研架构,向我们旗下的手机收取更高的专利费,那么软银移动会走到生死边缘。”
高通制裁,沃达丰留下的基站其实并不会失效。
但新生产的WCDMA手机,仍在高通的笼罩之下。
3G时代,没有自己的定制机,就很容易失去市场,日本通信行业为了争夺客户,打得更激烈,补贴定制机的战争已经进入了白热化阶段。
陈学兵想进日本市场,就是计划吃一波补贴机的福利,但见孙正义那种深深的恐惧,不由叹了口气。
“我没让你和高通正面战斗,只是希望能借此与他们谈判,自研架构说起来很简单,但没有数年的时间是不可能的,他们也不敢轻易和你们宣战,有了麒麟手机和昆仑系统支持,你知道代表什么吗?新的时代。
孙正义眼神动了动,重新坐了下来,缓缓道:“我承认,ARM是个好的谈判条件,或许会为软银移动争取到利益,但是...坦率说吧,我们有更好的选择,不需要进口你们的...麒麟。”
陈学兵瞬间意识到什么:“你们签了苹果?”
“是的,我已经和乔布斯达成协议。”
“他们是2G手机。”陈学兵反驳道。
孙正义笑意莫名,没有回答。
陈学兵也反应过来,在心里暗骂了一句。
妈的,苹果可能已经是3G手机了。
还是他推动的。
这几个月,苹果肯定是谈成了和AT&T的强制合作协议,才敢对孙正义作出承诺。
剑锋果然都是双刃的,苹果的延迟上线,给了他大搞供应链的机会,也培养出了一个更强大的对手。
陈学兵只能换了个方向,道:“Masayoshi,我知道你和乔布斯有些关系,但你不会比我更了解苹果,我们共用供应链,IPHONE修改3G方案的建议是我向他提出的,他们既然要使用3G,就得对系统进行许多方面的优化,
这时间不会短,他们的手机正式销售至少在11月,而且会首发北美和欧洲市场,其次才能轮到你们,时间...至少在明年2月,而我的麒麟,7月之内就能供给你们,中间有着七个月的时间,这是你们挽回市场的重要机会。”
另外...苹果的系统是闭源,我的系统是开源,你知道一个开源的系统意味着什么?这代表着...软银的合约手机,都能使用我们的KOS。”
孙正义神色微动:“既然是开源,其他通信商的合约手机不能使用吗?”
“开源是相对的。”陈学兵嘴角轻扬,“我们的服务层独立于开源底层,其他厂商想用我们的开源项开发手机,得到的只是一台能触摸的手机,而KOS最强大的互联网特性,他们无法得到,想要做出同样强大的服务层,有开发
者工具链和应用数量两个难关,我们对此已经领先一年半,对系统底层的修改也没有人比我们更了解,这套系统的思想是我们的,想在同样的底层追上我们,是不可能的事情。
孙正义扬了扬眉,他可就是搞互联网和软件起家的。
“你们是否太过自信了?软件...我们是比较了解的,中国人的技术,并不像你说的这么好。”
“软件靠的是技术吗?那么你投资阿里巴巴的原因是什么呢?”陈学兵说着指了指自己的脑袋,“第一,软件靠思维!我能把这款手机放到你面前,就不用比较谁的思维更加先进!第二,软件靠市场推动!中国足以推动一个全
世界最庞大的软件市场,我想不到有什么地方能和中国市场相比,KOS已经绑定数千万年销量的手机厂,在中国,这套系统是无敌的,不管是谁,也无法和我们竞争这个基础市场。”
孙正义深吸了一口气,托着下巴思考:“这么说来,中国的手机软件市场也将会很有潜力。”
他并不争论高低,反倒代入了一些投资思维。
“你说得对。”陈学兵哂笑一声,“不过你想投资,最好和我搞好关系,我的昆仑系统,一定程度上可以决定一款软件的生死,马云十分想加入我们,正是看到了这方面的原因。”
这话已经带着点威胁了。
孙正义最成功的资产阿里巴巴,一旦手机互联网时代来临,就在他的炮火范围下。
孙正义从通信商的角度跳脱出来,进入投资人的思维,便再次对陈总展现了笑容。
在中国的新兴投资市场,这位陈总是有很大能量的,从对他金融背景的了解和刚才的谈话,这些能量已经一一展现。
“陈先生,我想和你合作,但某些方面,我们应该business on business(在商言商)。”
情况反转过来了。
陈学兵靠着扶手轻松笑道:“合作...除了我说的这些,阁下还能给我提供什么呢?精准的投资判断,还是与我并肩的研发能力?我想,合作应该是全面的,互相弥补对方的不足,你提供ARM和日本市场,而我,可以给软银更
加精准的投资能力。”
“软银投资并不局限于亚洲市场。”孙正义也硬气了一句。
“你怎么知道我的投资就局限于亚洲?”陈学兵笑着起身:“那我们就先把ARM做好吧,麒麟进入日本对谁更有利,你还有时间考虑。”
他不想过多争辩,以日本人的不识好歹和多疑,推销的话讲多了,反倒觉得你在蓄意算计他。
孙正义听到这话也想起ARM这项投资就不在亚洲,他眼神瞥过办公桌上陈学兵的电脑,发现屏幕上似乎是欧美的股市报表。
满篇英文,上升键的旁边是绿油油的数字。
这很明显,中国和日本股市是红涨绿跌,欧美和受西方影响的市场才是绿涨红跌。
但隔得太远,上面的字又看不清楚。
孙正义知道谈话已经结束,但忽然很想和陈学兵再聊聊,想听到点什么,也许欧美市场里还有很多与手机互联网相关的机会,他没有发现。
他也站起身来,主动和陈学兵握手。
“按照中国人的礼节,我来找你,你应该请我吃顿饭。”
陈学兵看了看时间,摇头笑道:“等到ARM收购成功的时候吧,或者是麒麟与沃达丰的签约,我现在还有一些事情,我们和ARM的谈判一直在等你,现在应该让它结束了,我还抓紧得去一趟美国,完成一些...亚洲以外的投
资。”
他这次出来,可不止有英国签,还有美国签。
美国的数据中心得视察一番,还有些事,也该去办了。
“投资什么?不准备和我再合作一次吗?聊一聊,或许我也感兴趣呢?”孙正义不太体面地直接问道。
“还是不要了吧。”陈学兵笑了笑:“马云把我们这次投资称为「珍珠港计划」,对英国人的珍珠港计划也许会成功,但对美国的珍珠港计划...由于你们失败的先例,我们还是不要合作为好。”